Lời mở đầu

 

Kể từ khi chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước, đã tạo ra vận hội mới cho các doanh nghiệp đồng thời cũng đặt các doanh nghiệp này vào một bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. xu hướng toàn cầu hoá ngày càng mở rộng, nền kinh tế càng phát triển với những máy móc, thiết bị công nghệ hiện đại được chuyển giao giữa các nước, người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn cầu kỳ hơn trước, nhiều mặt hàng phong phú hơn. Họ có thể bị hấp dẫn bởi thứ hàng hoá nào đáp ứng những nhu cầu và mong muốn của mình. Vì thế những công ty chiến thắng là những công ty thoả mãn đầy đủ nhất và thực sự làm vui lòng những khách hàng mục tiêu của mình. Các công ty này ngày càng thấy được vai trò quan trọng của Marketing, xem Marketing là một công cụ của toàn công ty chứ không phải là một bộ phận riêng biệt. Những công ty này đều lấy thị trường làm trung tâm và hướng theo khách hàng.

Nhận thức được vấn đề này, sau một thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh, kết hợp với thực trạng hoạt động của công ty và các kiến thức đã được học trong Nhà trường em đã chọn đề tài cho chuyên đề thực tập của mình: "Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh ".

 Với đề tài đã lựa chọn, mục đích chính của chuyên đề thực tập này là cung cấp một số cơ sở phương pháp luận về những giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh. Em đã cố gắng xử lý và đề xuất những giải pháp mang tính đồng bộ, gắn liền với thực tế đồng thời mang tính khả thi nhằm giải quyết những vấn đề do thực tiễn đề ra giúp công ty có một phương hướng kinh doanh đúng đắn và giải pháp Marketing hợp lý.mục lục

Lời mở đầu............................................................................................ 3

phần I: Cơ sở lý luận của chiến lược Marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh..................................................................... 4

1. Khái niệm phân loại và quá trình phát triển của Marketing................. 4

1.1.Khái niệm về marketing....................................................................................... 4

1.2.  Mục tiêu của Marketing:................................................................................... 5

2.  Chiến lược và quản trị chiến lược Marketing trong cơ chế thị trường:. 6

3. Chiến lược Marketing - Mix............................................................... 7

4.1. Sản phẩm ( Product)........................................................................................... 8

4.2.  Giá cả (price):.................................................................................................... 9

4.3. Phân phối   (place):.......................................................................................... 10

4.4.  Xúc tiến hỗn hợp  (Promotion):...................................................................... 10

phần II: Thực trạng hoạt động Marketing ở công ty  cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh................................................................ 12

1.  Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phân Đầu tư tài chính An Khánh:     12

1.1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh.............. 12

1.2.  Sơ đồ công nghệ tổ chức sản xuất, sản phẩm của công ty......................... 12

Sơ đồ công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty................................................ 13

1.3.   Tổ chức bộ máy quản lý, chức năng nhiệm vụ từng phòng ban................ 14

1.4.   Tình hình quản lý các yếu tố của công ty:.................................................. 15

2.  Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh trong những năm gần đây:................................................................... 17

2.1.  Thực trạng hoạt động Marketing ở công ty cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh            21

3. Đánh giá chung hoạt động Marketing của công ty cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh: 29

3.1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh: 29

phần III: Một số giải pháp nhằm tăng cường hoạt động Marketing ở công ty cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh............. 34

1. Tầm quan trọng phải nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh:........................................................................................... 34

1.1. Tính tất yếu phải nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp hiện nay:        34

1.2. Sự cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh:........................................................................................................................ 36

1.3.  Dự báo nhu câu thiêu thụ sản phẩm:............................................................ 36

1.4. Phương hướng, mục tiêu của công ty cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh đến năm 2010:        37

2. Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng cường hoạt động Marketing ở công ty cổ phần Đầu tư tài chính An Khánh.............................................................................. 38

2.1. Một số giải pháp áp dụng trong chiến lược marketing:.............................. 38

2.2. Về thị trường trọng điểm:................................................................................. 41

2.3. Chiến lược sản phẩm:....................................................................................... 43

2.4. Chiến lược giá:.................................................................................................. 46

2.5. Các biện pháp về phân phối và kênh phân phối.......................................... 48

3. Một số kiến nghị.............................................................................. 50

3.1. Đối với Công ty:................................................................................................ 50

3.2. Đối với Nhà nước:............................................................................................ 50

Kết luận............................................................................................. 52

TàI liệu tham khảo....................................................................... 53