Marketing quốc tế với việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Tổng Công ty CP Dệt May Hà Nội

MỤC LỤC

Trang

MỤC LỤC .............................................................................................................................. 1

DANH MỤC SƠ ĐỒ .............................................................................................................. 4

DANH MỤC BẢNG BIỂU ..................................................................................................... 5

LỜI NÓI ĐẦU ........................................................................................................................ 6

PHẦN I.TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI .............. 9

1.1.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI........................................................................................................................ 9

1.1.1.Quá trình hình thành của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội ....................... 9

1.1.2.Các giai đoạn phát triển của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội................. 9

1.2. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI 13

1.2.1.Nội dung các lĩnh vực sản xuất kinh doanh của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội 13

1.2.2.Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội .................... 14

1.2.3.Hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty .............................................. 15

1.3.HÌNH THỨC TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI 19

1.3.1.Cơ cấu tổ chức của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội ............................... 19

1.3.2.Cơ cấu tổ chức bộ máy Xuất- Nhập khẩu .............................................................. 25

PHẦN II. THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI ................................................................................................................................ 28

2.1.ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI 28

2.1.1.Mặt hàng xuất khẩu ................................................................................................. 29

2.1.2.Thị trường xuất khẩu ............................................................................................... 34

2.2.THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI ....................................................................................................................................... 36

2.2.1.Nghiên cứu thị trường Mỹ ........................................................................................ 36

2.2.1.1.Môi trường kinh tế ................................................................................................. 38

2.2.1.2.Môi trường chính trị - luật pháp ......................................................................... 39

2.2.1.3.Môi trường văn hoá – xã hội ............................................................................... 39

2.2.1.4.Môi trường cạnh tranh ......................................................................................... 40

2.2.2.Chiến lược xâm nhập thị trường của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội.. 41

2.2.2.1.Xuất khẩu trực tiếp ................................................................................................ 42

2.2.2.2.Gia công xuất khẩu ............................................................................................... 47

2.2.3.Chính sách Marketing Mix của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội .......... 47

2.2.3.1Quyết định sản phẩm trên thị trường quốc tế .................................................... 47

2.2.3.2.Quyết định giá trên thị trường quốc tế ............................................................... 51

2.2.3.3.Quyết định kênh phân phối trên thị trường quốc tế ......................................... 52

2.2.3.4.Quyết định xúc tiến thương mại trên thị trường quốc tế .................................. 54

2.3. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI ....................................................................................................................... 57

2.3.1.Kết quả đã đạt được ................................................................................................ 57

2.3.2.Hạn chế còn tồn tại ................................................................................................... 58

PHẦN III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI ........................................................................................... 60

3.1.NHẬN ĐỊNH VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI 60

3.1.1.Chương trình giám sát hàng dệt amy nhập khẩu từ Việt Nam của Mỹ .............. 60

3.1.2.Sự suy thoái của đồng USD ..................................................................................... 62

3.1.3.Tình hình cạnh tranh tại thị trường Mỹ ................................................................. 63

3.2.NHỮNG KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC ............................................................ 64

3.3.KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI ............... 68

3.4.TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ................................ 69

3.5.GIẢI PHÁP VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING MIX TRÊN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 71

3.5.1.Chính sách hoàn thiện sản phẩm........................................................................... 71

3.5.2.Hoàn thiện chính sách giá cả .................................................................................. 73

3.5.3.Mở rộng hệ thống kênh phân phối ......................................................................... 74

3.5.4.Tăng cường hiệu quả của chính sách xúc tiến thương mại ................................. 75

3.6.CÁC GIẢI PHÁP BỔ SUNG......................................................................................... 76

3.6.1.Giải pháp về nguồn nhân lực .................................................................................. 76

3.6.2.Nâng cao ngân sáchvà hiệu quả sử dụng ngân sách .......................................... 76

KẾT LUẬN ........................................................................................................................... 78

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .............................................................................. 79

LỜI NÓI ĐẦU

Ngày nay, khi hội nhập toàn cầu đang là xu thế phát triển chung trên toàn thế giới thì bất kì một quốc gia nào nếu không ngừng nỗ lực để hội nhập vào xu thế chung, tạo ra sức mạnh cạnh tranh cho quốc gia của mình đều sẽ phải đối mặt với nguy cơ bị gạt ra ngoài lề của sự phát triển. Như nhiều quốc gia khác, Việt Nam cũng nhận thức được những đòi hỏi cấp bách của tình hình chung và đang không ngừng cải cách, chuyển đổi trên nhiều lĩnh vực, trong đó không thể không kể đến xuất nhập khẩu một lĩnh vực đóng vai trò rất quan trọng giúp Việt Nam mở rộng được các mối quan hệ cũng như tạo cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều cơ hội hơn để xâm nhập thị trường quốc tế.

Thời gian qua, hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam cũng đã được Đảng và Nhà nước đặt nhiều sự quan tâm, nó được coi là hướng ưu tiên, là trọng điểm của kinh tế đối ngoại. Các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam cũng đang ngày càng được mở rộng, từ những mặt hàng truyền thống từ lâu đã quen thuộc với bạn hàng quốc tế như dệt may, đồ thủ công mỹ nghệ hay thuỷ hải sản…Đến những mặt hàng có hàm lượng kĩ thuật cao hơn như phần mềm điện tử. Trong đó, mặt hàng dệt may đã, đang và sẽ tiếp tục là một trong những mặt hàng xuất khẩu quan trọng bậc nhất của Việt Nam.

Nhìn chung tình hình xuất nhập khẩu hàng dệt may Việt Nam vẫn đang diễn biến khá thuận lợi, minh chứng là kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng, uy tín ngày càng cao và thị trường ngày càng được mở rộng…tuy nhiên bên cạnh đó những hạn chế còn tồn tại của hàng dệt may Việt Nam như chất lượng sản phẩm chưa ổn định, quy mô sản xuất không lớn, vẫn chủ yếu là gia công xuất khẩu lại đang trở thành trở ngại lớn cho hoạt động mở rộng kinh doanh của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam, đặc biệt là ở một thị trường khó tính như Mỹ, một thị trường lớn, giàu tiềm năng đối với các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam nhưng đồng thời cũng là thị trường có nhiều trở ngại lớn. Với hệ thống pháp luật phức tạp, cùng sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều nhà cung ứng trên thế giới và đặc biệt là những chính sách bảo hộ sản phẩm trong nước dưới các hình thức thuế chống bán phá giá, yêu cầu kí quỹ, quy định khắt khe về chất lượng sản phẩm…đang gây ra không ít khó khăn cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam. Vì thế để chủ động hơn trong hoạt động kinh doanh, từ đó đạt được hiệu quả kinh doanh xuất khẩu cao hơn đòi hỏi Đảng và Nhà nước nói chung cùng các doanh nghiệp dệt may nói riêng phải có công cụ quản lý kinh tế hữu hiệu hơn, đồng thời không ngừng tự hoàn thiện để bắt kịp với những thay đổi và xu hướng mới của thời đại. Bên cạnh đó việc đánh giá đúng hiện trạng Marketing quốc tế đối với hàng hoá dệt may Việt Nam để có những giải pháp hiệu quả đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Mỹ là vô cùng cấp thiết.

Trong thời gian thực tập tại Tổng công ty cổ phần Dệt may Hà Nội, em đã có điều kiện tiếp xúc và tìm hiểu về hoạt động kinh doanh của Tổng công ty, nhất là về lĩnh vực Marketing quốc tế. Vì vậy, em đã lựa chọn đề tài:

“Marketing quốc tế với việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội.”

nhằm mục đích tìm hiểu sâu hơn về các hoạt động Marketing quốc tế tại các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu cũng như tại Tổng công ty nói riêng, đồng thời khẳng định lại những kiến thức đã được học tại trường Đại học Kinh tế quốc dân cũng như thấy được sự vận dụng những kiến thức đã học vào thực tế.

Ngoài lời mở đầu, chuyên đề tốt nghiệp gồm ba phần như sau:

Phần I: Tổng quan về Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội ( Vinatex - Hanosimex ).

Phần II:Thực trạng ứng dụng Marketing quốc tế tại Tổng công ty cổ phần Dệt may Hà Nội ( Vinatex - Hanosimex ).

Phần III: Một số giải pháp phát triển hoạt động Marketing quốc tế tại Tổng công ty Dệt may Hà Nội ( Vinatex - Hanosimex ).